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【湘西自治州装饰行业协会】如何把装饰企业做精做专交流与学习会议
更新时间:2018.09.22    浏览次数:
湘西自治州装饰行业协会
如何把装饰企业做精做专交流与学习会议

【湘西自治州装饰行业协会】如何把装饰企业做精做专交流与学习会议

【湘西自治州装饰行业协会】如何把装饰企业做精做专交流与学习会议

  9月18日上午10时,由湘西自治州装饰行业协会张远志会长牵头主持的,如何把装饰企业做精做专交流与学习会议,在湘西自治州装饰协会会议室召开。

  参会的有:会长张远志、秘书长龙学、湘西州百分百装饰公司董事长刘建新、水木南山装饰吉首公司董事长侯长好、湘西州上百嘉装饰有限公司代表、易居峰装饰公司董事长周雨、吉首辉煌装饰公司董事长周开辉、凤凰知名装饰董事长张红武、凤凰上品居装饰董事长付昌辉。(排名不分前后)

  会议上,会长张远志对近段时间来走访30多家装饰企业后,指出,现我州装饰行业市场还不是很规范,我们将加强各工作的开展,把市场规范起来。对参会的企业的优点和缺点进行了分析,提出了自已的观点,会长明确指出,现在协会搭建了两个平台(湘西州共创服务平台、湘西装饰行业协会官网),就是用来对做的好的企业进行宣传,推动行业的发展。各装饰企业可以把自己的困难告诉协会,协会会尽最大的努力解决问题,为大家服务。

  会上,各企业家也纷纷发言,提出三个难点:

  1、人才难留;
  目前,各方面的人流动性很大,怎么样留住人是一个难题,有时候刚刚培养好,转身就跳槽了,所以应该多培养专业人才,不要因为一个人的变动而无法进行下步工作,同时,有提议分红,奖金等方式,但是现在装饰行业价格透明,利润少压力大。

  2、客服投机心态;
  凤凰知名装饰董事长张红武分析客户心态,现在的客户都很聪明,会比较,也有点投机心态,有时候这家报价15万,另家离谱报价8万。很多客户这时就会选择价钱少的,但施工过程中不断的加价,装成后可能超过15万。所以在同客户谈的时候,在保质保量的情况下,报价很难留住客户。

  对此,易居峰装饰周总分享了他的处理方式:把装饰做成产品,分三个等级,并给客户讲清每一个等级的不同点,并保证在施工过程中不加钱,当然如果客户不按设计方案要加装别的,那要另算。这样的方法,让客户消费的明明白白,服务周到,他们还是愿意买单的,这样的方式基本上还是能留住客户。周总还提出,我们一定要思考,我们到底是做什么的,用自己最擅长的内功,找到自己的客户,其他企业家表示很赞同。

  客户在选择装饰公司的时候,应该理性,室内装饰很繁杂,报价低的公司给的预算就一两页,合同上很多概念都很模糊,导致客户投诉很多。固,大家不要只看价格,一定要选服务、质量保证的公司。

  3、材料成本太高;
  装饰材料多而杂,如果走厂家直接拿,要增加运费,多的话还要仓库,还要专人看管。而当地市场购买,价格都很高。对此易居峰装饰周总分享了他的处理方式,就是每一个材料找三家合作,只要三家,价格要保证和厂家差不多,但是装饰公司保证每年给他售出量。这样成本相对会降下很多。

  办法总比困难多,我们加强各企业之间经验交流和学习,报团取暖,做精做专,共同发展。

  会后,会长把《省经信委关于明确省室内装饰协会颁发的资质等级证书合法性和有效性的函》,发给大家学习,并将近快落实湘西本地的相关政策,这一政策解决了省室内资质在竞标中的劣势。提高了装饰行业人的信心。

  会长还表示,协会会制定合同、工艺、验收标准(该工作现正在由副会长刘建新开展),企业按标准操作,讲诚信,提高本地装饰企业的信任度,企业不一定要很多人,不一定要很大的办公地,但一定要精而专,要降低成本、带动经济、解决就业,从而打造一批本地的标杆企业。不按标准执行的,出现问题一律打入黑名,加强协会的权威性,让协会真正成为各装饰企业的娘家人。

  最后,大家达成共识:一是协会必须加快行业规范、行业标准、行业监督管理等相关职能工作;二是全州装饰公司必须到协会备案管理,便于行业规范和监督;三是各个装饰公司必须搞好各自的发展定位,重点做好优质服务和施工工艺质量等管理工作;四是协会重点打造和宣传优质装饰公司,形成优质公司引领行业发展。
 
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